La venta de su propiedad

La comercialización exitosa de su propiedad requiere un enfoque estructurado. Aparte de conocimientos inmobiliarios se requiere mucho tiempo y por supuesto apoyo a través de acciones publicitarias bien enfocadas. Nos gustaría presentarles a continuación todos los criterios importantes a tener en cuenta para llevar a cabo la venta de su propiedad con éxito y conforme a la legislación. Con nuestros conocimientos en la materia estaremos siempre a su lado, de forma competente y profesional ¡Nuestra experiencia y nuestro know-how le convencerán también a usted!

• Consulta exhaustiva y detallada para determinar las oportunidades de comercialización de su propiedad
• Análisis de mercado para determinar la modalidad de venta o de alquiler (detallado según ubicación y/o tipo de propiedad)
• Visita del inmueble con la realización de una hoja de datos
• Toma de fotografías profesionales para el dossier comercial
• Obtención de documentos comerciales relevantes tales como estados financieros y protocolos de reuniones de la comunidad de propietarios, etc.
• Creación de un dossier comercial de ventas
• Creación de un Tour Virtual 360°
• Creación de un anuncio comercial en los principales portales inmobiliarios como Immobilienscout24, Immowelt e Immonet
• Gestión de las peticiones de oferta de posibles clientes, preselección y planificación de la agenda
• Coordinación y realización de las visitas
• Coordinación de las negociaciones de precio de compra
• Asesoramiento sobre oportunidades y fuentes de financiación
• Coordinación en la creación de un borrador de contrato de compraventa por parte de un notario
• Asistencia en la escrituración ante notario
• Servicio de entrega de llaves y de inspección final del piso con o sin presencia del propietario
• Servicio de registro en la administración del inmueble, proveedores de servicios (luz, agua, gas), etc.
• Actuar como persona de contacto para todos los servicios arriba mencionados

Para la venta de su inmueble se llevará a cabo primero una evaluación actual del mismo. Esto representa un gran desafío, ya que el precio no debe ser demasiado bajo para que usted no venda con desventaja y tampoco debe ser demasiado alto ya que de esta forma se impedirían procesos de venta y el precio inicial ofertado se debería abaratar más adelante de forma perceptible. Según nuestra experiencia, esto asusta mucho a las posibles partes interesadas. En ambos casos, se volverían desconfiados y podrían sospechar con razón que la propiedad no esté valorada adecuadamente. Nuestra tasación profesional se basa en un análisis detallado del mercado y la evaluación de su propiedad según el procedimiento de determinación del valor real o el procedimiento de rendimiento efectivo. De esta forma, la determinación del precio de compra le resultará comprensible, ajustado a las condiciones del mercado y transparente.

Antes de poner su propiedad a la venta, deberá poseer todos estos documentos imprescindibles:

• Mapa catastral
• Plano de la planta
• Certificado de rendimiento energético
• Cálculo de la zona habitable
• Certificado del seguro del edificio
• Copia Simple del registro de la propiedad
• Cuentas o estados financieros de la comunidad de propietarios y presupuestos
• Declaración de división (en caso de viviendas en propiedad)

Dependiendo del tipo de propiedad, ya sea apartamento, casa o vivienda plurifamiliar, cierta documentación adicional puede ser requerida, por favor contacte con nosotros para ello.

La comercialización de su propiedad

Comercializamos su propiedad en nuestra página web y en los portales inmobiliarios más prestigiosos como Immobilienscout 24, Immowelt e Immonet. Estos portales aseguran la más amplia cobertura del mercado, una orientación clara hacía los grupos objetivos y garantizan una buena tasa de respuesta. Según nuestra experiencia, hoy en día, el 80-90% de todas las ventas se inician mediante Internet. En casos concretos optamos también por la manera clásica a través de un anuncio en el periódico para llegar de esta forma a un público más conservador. También ofrecemos colocar carteles “En venta” sobre el terreno o rótulos en las ventanas de la propiedad, llamando la atención de vecinos inmediatos o transeúntes y por lo tanto generando un mayor interés.

Por último, pero no menos importante, un dossier comercial detallado e informativo es la tarjeta de visita de su propiedad. La premisa de nuestros diseños del dossier es enfatizar el carácter distintivo de su oferta y trabajar de forma excelente tanto en la redacción de los textos como en el diseño gráfico. El dossier debería constar, además de un plano, de una descripción realista del objeto y de su ubicación así como de material fotográfico adecuado de las habitaciones más importantes para que se pueda hacer directamente una idea completa de nuestra oferta.

Las visitas

Aquí entramos en nuestra especialidad. Para nosotros, es evidente preparar todos los detalles relacionados con su propiedad. En general estamos capacitados para contestar a todas las preguntas de forma exhaustiva, presentar de forma transparente todas las ventajas y desventajas de la propiedad en cuestión y aportar a la parte interesada más allá de las características básicas, una sensación positiva hacia la propiedad. Gracias a nuestra experiencia en la materia, podemos afirmar que muchas personas interesadas toman una decisión con el corazón y para estos casos somos mediadores experimentados. Con nuestros conocimientos y un alto grado de empatía llevaremos a cabo con éxito este primer contacto.

En Alemania, todas las ventas inmobiliarias se realizan a través de notarios. El notario está obligado a mantener neutralidad absoluta. La función del notario es de explicar todos los detalles de un acuerdo de compraventa a ambas partes y contestar a las preguntas de forma exhaustiva. Una vez firmado el contrato de compraventa, el notario solicita una inscripción de transmisión preventiva en el registro de la propiedad. Esto sirve como inscripción previa y garantiza al comprador que la propiedad puede ser vendida sólo a él y no a otras personas. En cuanto la trasmisión de la propiedad esté oficialmente inscrita en el registro de la propiedad y el notario tenga todos los permisos (por ejemplo por parte de la comunidad de propietarios o de los titulares de derechos sucesorios), ambas partes del contrato serán informados por escrito que el comprador pueda transferir el precio de compra con total seguridad al vendedor. En cuanto el vendedor confirme el recibo del pago, el notario se encargará de la transferencia definitiva de la titularidad del bien inmobiliario en el registro de la propiedad. Este procedimiento puede variar en casos concretos dependiendo de la especificidad de la propiedad respectiva.

Todos los servicios mencionados anteriormente prestados por nuestro despacho generan un derecho de comisión por nuestra parte, tanto para el comprador como para el vendedor, en función de la estructura habitual de comisiones del mercado, que es asumida por ambas partes con una mitad cada una y a partes exactamente iguales. La parte compradora corre normalmente con los gastos del notario, gastos para la obtención de permisos, licencias, etc. A la parte vendedora le corresponde la eliminación de una posible inscripción hipotecaría. Aquí, también, el caso concreto puede generar gastos por uno u otro lado.