La vente de votre propriété

La vente d’une propriété requiert une démarche structurée. Des compétences spécifiques au marché de l’immmobilier, du temps, et une assistance publicitaire ciblée sont indispensables à la réalisation de cette transaction. Nous souhaitons vous exposer ci-dessous tous les paramètres à controler pour une opération fiable sur les plans commercial et juridique. Notre expertise et notre professionalisme feront de nous un partenaire compétent et disponible à tout moment. Notre expérience et notre savoir-faire sauront sans aucun doute vous convaincre.

• Étude détaillée pour déterminer les opportunités de commercialisation de votre bien immobilier.
• Analyse de marché en fonction de la vente ou location (détaillée par l´emplacement et/ou type du bien immobilier)
• Visite du bien immobilier avec l´établissement d´une fiche technique
• Elaboration d’un album de photos professionnelles
• Mise à disposition des documents annexes essentiels tels que les comptes de la copropriété, comptes rendus de réunions, etc.
• Production d´un dossier de vente commercial
• Préparation d’une visite virtuelle à 360°
• Rédaction des annonces publicitaires à publier sur les portails immobiliers Immobilienscout24, Immowelt et Immonet
• Traitement des propositions des clients potentiels, présélection et organisation du planning
• Planification et réalisation des visites
• Supervision des négociations du prix d´achat
• Conseils sur les modalités de financement
• Rédaction de la promesse de vente par un notaire
• Assistance continue lors de la rédaction des actes notariés
• Réalisation de l’état des lieux et remise des clés aux locataires en présence ou non du propriétaire.
• Assistance administrative auprès de la copropriété et des compagnies d’énergie
• Interlocuteur disponible pour tous les mentionnés précédemment.

Lors d’une vente immobilière, nous réalisons d’abord l’évaluation du bien en question. Cette étape délicate vous permet de ne pas sous-estimer la valeur de votre bien et donc d’optimiser le prix de vente. Au même titre, une estimation trop élevée nécessiterait un ajustement à la baisse défavorable. De plus, les potentiels acheteurs peuvent se sentir leurrés par un prix approximatif. Notre évaluation se base donc sur une analyse détaillée de votre bien par rapport au contexte du marché, soit selon la méthode de la valeur réelle, soit selon la méthode de la valeur de rendement. Le prix d’achat est alors cohérent et transparent pour vous et répond en même temps aux besoins du marché.

Avant la mise en vente de votre propriété, vous devez nous fournir toute la documentation indispensable pour les parties intéressées:

• Plan cadastral
• Plan du bien immobilier
• Certificat de performance énergétique
• Calcul de la surface habitable
• Certificat d’assurance du bâtiment
• Extrait du registre foncier
• Comptes de la copropriété et budgets
• Déclaration de division (pour les logements en copropriété)

Des documents additionnels peuvent être requis en fonction de la nature du bien (appartement, maison, unité d’une maison plurifamiliale). Merci de bien vouloir nous les transmettre le cas échéant.

La commercialisation de votre propriété

Nous commercialisons votre propriété sur notre site web et sur les portails immobiliers les plus prestigieux, tels que Immobilienscout 24, Immowelt et Immonet. Ceux-ci vous assurent la plus large couverture du marché, un ciblage clair et la garantie de rencontrer un écho positif. Notre expérience certifie qu’aujourd’hui, 80-90 % de toutes les ventes sont initiées sur internet. Dans certains cas nous optons pour le support papier (journaux) pour atteindre un public plus traditionnel. Nous proposons également de disposer des panneaux de ventes « A vendre » sur les murs ou les fenêtres de votre propriété afin de faire appel aux passants et voisins immédiats, et d’attirer de nouveaux acheteurs potentiels.

Enfin, la carte de visite de votre propriété se construit grâce à un dossier informatif détaillé. L’objectif primordial de ce dossier est de souligner le caractère distinctif de votre offre à partir d’un contenu et d’une mise en page recherchés. Il doit contenir en plus du plan, une description réaliste et approfondie du bien et de son emplacement, ainsi qu’une série de photos pertinentes des pièces principales, afin de reproduire la vue d’ensemble du bien.

Les visites

Ici nous sommes dans le cœur de notre métier. Il va sans dire que nous maîtrisons votre propriété dans ses moindres recoins et savons répondre à toute question éventuelle. Nous présentons votre bien immobilier bien au-delà des informations élémentaires (avantages et inconvénients) afin de susciter à l’intéressé une sensibilité particulière, voire un coup de cœur pour votre bien. Cette capacité à identifier l’acheteur à votre propriété fait de nous des médiateurs efficaces. Nous démontrons notre expertise et notre disponibilité afin de réaliser pour le mieux ce premier contact.

En Allemagne, toutes les transactions immobilières sont réalisées dans des cabinets de notaires. Le notaire est tenu à la neutralité absolue. La tâche du notaire est d’expliquer tous les détails d’un contrat d’achat aux deux parties contractuels et de répondre aux questions d´une manière exhaustive. Après avoir signé le contrat d’achat, le notaire demande une inscription provisoire de l´achat dans le registre foncier. Cela sert de préinscription et garantit à l’acheteur que le bien lui sera exclusivement vendu et non à un autre acheteur en parallèle. Une fois ce transfert de propriété officiellement enregistré dans le registre foncier et tous les autres permis se trouvant à disposition du notaire (par exemple de la part du syndic ou des titulaires d´un droit de superficie héréditaire), toutes les parties seront informées par écrit que l’acquéreur peut effectuer le virement du prix d´achat au vendeur en toute confiance. Quand le vendeur constate la réception du paiement, le notaire s´engage á réaliser le transfert définitif de la propriété dans le registre foncier. Cette procédure peut également varier dans certains cas et en fonction de la spécificité du bien respectif.

Tous les services susmentionnés fournis par notre bureau génèrent pour l’acheteur comme pour le vendeur, en fonction de la forme habituelle des commissions sur le marché, un droit de courtage de notre part, qui est supporté par les deux parties pour moitié et dans des proportions exactement égales. En général, l’acheteur supporte les frais de notaire, les frais d’obtention des permis, etc. De côté du vendeur, certains frais de suppression de l’hypothèque peuvent exister. Ici aussi, certains cas spécifiques peuvent générer des frais pour l’une ou l´autre des parties.